留美歸國(guó)干體檢，年服務(wù)人數(shù)近千萬(wàn)，這位南通“85后”靠什么？
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南通發(fā)布、界面新聞、南
2024-07-15 10:47 -
文：
carey
麻醉醫(yī)師出身的他，是中國(guó)改革開(kāi)放之后較早進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的醫(yī)生，被譽(yù)為“中國(guó)民營(yíng)醫(yī)療教父”。
在南通，沒(méi)有人不知道瑞慈醫(yī)療，提到瑞慈醫(yī)療，首先想到的是創(chuàng)始人方宜新。麻醉醫(yī)師出身的他，是中國(guó)改革開(kāi)放之后較早進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的醫(yī)生，被譽(yù)為“中國(guó)民營(yíng)醫(yī)療教父”。
圖片圖源：揚(yáng)州大學(xué)醫(yī)學(xué)院
在他的帶領(lǐng)下，瑞慈打造出中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的樣本，成為中國(guó)非公醫(yī)療事業(yè)里的重要一筆。
但很多人不知道的是，方宜新的兒子方浩澤也已走上了前臺(tái)，作為瑞慈醫(yī)療董事兼總裁，方浩澤的頭銜有很多：致公黨中央青年工作委員會(huì)委員，長(zhǎng)三角非公醫(yī)療代表處副主任，南通市政協(xié)委員、南通市上海商會(huì)會(huì)長(zhǎng)……
方浩澤
年僅35歲的方浩澤對(duì)瑞慈的未來(lái)有著清醒的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，方浩澤有著什么樣的故事和思考？本期通商薈帶你了解。
01.傳承
方浩澤出生在一個(gè)醫(yī)學(xué)世家，從小在嚴(yán)肅醫(yī)學(xué)的環(huán)境里耳濡目染。中學(xué)時(shí)，方浩澤只身一人前往新加坡求學(xué)，為了更深入地了解西方文化，大學(xué)赴美就讀于賓夕法尼亞州立大學(xué)。在近十年的國(guó)外求學(xué)之路上，中西交融的南洋文化、開(kāi)放自由的西方文化和傳統(tǒng)中庸的儒家文化之間不斷碰撞，方浩澤也見(jiàn)證了這十年間世界和中國(guó)的巨變，發(fā)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)的巨大機(jī)會(huì)。
在方浩澤的眼中，父親方宜新好像從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)創(chuàng)業(yè)。
1992年方宜新投向醫(yī)療保健行業(yè)，設(shè)立了江蘇東洋之花化妝品股份有限公司，并擔(dān)任該公司董事至今。8年后，在2000年8月，方宜新成立了瑞慈醫(yī)療集團(tuán)的首間公司——南通瑞慈醫(yī)院。瑞慈建立的第一年，創(chuàng)造5000萬(wàn)元的盈利，建立的第二年，實(shí)現(xiàn)翻倍，達(dá)到1.2億元，這在醫(yī)院中實(shí)屬罕見(jiàn)。2011年，瑞慈醫(yī)院被省衛(wèi)生廳評(píng)定為三級(jí)乙等綜合性醫(yī)院，成為全省首家獲此資質(zhì)的民營(yíng)醫(yī)院。2016年瑞慈醫(yī)療在香港主板成功上市…………
在父親的影響下，方浩澤自小心中就有個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)的方向，最開(kāi)始的時(shí)候，他并沒(méi)有選擇醫(yī)療行業(yè)，而選擇了自己感興趣的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
對(duì)此，方宜新并沒(méi)有過(guò)多干預(yù)，而激勵(lì)并支持兒子回國(guó)在自己向往的互聯(lián)網(wǎng)高科技行業(yè)創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)金融、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正盛的行業(yè)工作洗禮之后，方浩澤后知后覺(jué)發(fā)現(xiàn)家族的醫(yī)療行業(yè)可能才是真正最具成長(zhǎng)潛力的賽道。
方宜新經(jīng)常說(shuō)，中國(guó)缺少的是百年企業(yè)，是有匠人精神的企業(yè)，這是一件非常困難的事情，但也是引以為豪的事情。2014年，方浩澤毅然選擇了回歸家族企業(yè)，選擇在傳承中繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，從基層做起，先后在品牌部、體檢電子商務(wù)部工作。
在體檢行業(yè)主要以ToB客戶為主的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式下，方浩澤結(jié)合自身對(duì)電商行業(yè)的理解和預(yù)判，開(kāi)辟了一條全新的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，成為國(guó)內(nèi)體檢行業(yè)里進(jìn)軍針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的C端銷售模式的第一人，個(gè)人用戶可以通過(guò)線上平臺(tái)預(yù)約體檢，這是從零到1的變革。電商業(yè)務(wù)也給集團(tuán)營(yíng)收帶來(lái)了前所未有的突破。
因?yàn)樾袠I(yè)人才稀缺，北京市場(chǎng)還是一片空白，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重重包圍下，方浩澤自告奮勇前往北京開(kāi)設(shè)了三里屯SOHO體檢中心，并在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)利。經(jīng)歷了線上的模式創(chuàng)新以及線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)的寶貴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，2017年，他回到了集團(tuán)總部分管整個(gè)體檢事業(yè)部。
02.突破
通過(guò)幾年的努力，瑞慈門店數(shù)量從30家發(fā)展到如今的80家，集團(tuán)成功將主業(yè)聚焦體檢業(yè)務(wù)板塊。10年間，體檢的營(yíng)收從4億元增長(zhǎng)到25億元，每年服務(wù)500萬(wàn)人次，全國(guó)擁有80多家門店，覆蓋40多個(gè)城市，光體檢板塊就有近1萬(wàn)名員工。目前，瑞慈體檢已經(jīng)在全國(guó)聞名，在全國(guó)體檢中心十大品牌排行榜上常年處于前三名。
2018年，方浩澤發(fā)現(xiàn)身邊有越來(lái)越多的朋友有著每年去海外體檢的消費(fèi)習(xí)慣。
中學(xué)時(shí)前往新加坡求學(xué)，大學(xué)赴美就讀于賓夕法尼亞州立大學(xué)，近十年的國(guó)外求學(xué)之路上，方浩澤見(jiàn)證了這十年間世界和中國(guó)的巨變，也看到了國(guó)內(nèi)健康醫(yī)療水平與發(fā)達(dá)國(guó)家之間的差距。
于是，方浩澤和團(tuán)隊(duì)前往日本、韓國(guó)、美國(guó)等高端海外醫(yī)療機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)考察。經(jīng)過(guò)兩年的精心籌備，最終選擇和日本排名前三的龜田醫(yī)療中心（Kameda Medical Center）達(dá)成合作，創(chuàng)立了高端體檢品牌“幸元會(huì) XMEDIC”，將日式高端精密體檢模式引入到上海的古北和前灘。經(jīng)過(guò)幾年的摸索，他們成功獲取了一批赴日體檢的中國(guó)客人的信賴，在市場(chǎng)上營(yíng)造了良好的口碑，“精密體檢不用去日本就在幸元會(huì)”也成為了在上海的一批高端人士主動(dòng)為其宣傳的口號(hào)。
方浩澤表示：“全民體檢意識(shí)正在逐步被培養(yǎng)，體檢人數(shù)和體檢產(chǎn)品的消費(fèi)能力每年都在穩(wěn)步上升。高品質(zhì)體檢，不僅需要關(guān)注客戶的身心療愈，更需要做好全環(huán)節(jié)質(zhì)控，為健康人群提供更細(xì)致、更精準(zhǔn)的醫(yī)療級(jí)定制服務(wù)。”
體檢與普適性醫(yī)療的設(shè)備需求并不完全一致，健康人群需要效率更高、診斷更精準(zhǔn)、檢查更安全（低劑量）的設(shè)備。若想提供精準(zhǔn)定制化的高品質(zhì)體檢服務(wù)，需要針對(duì)健康人群的獨(dú)特需求做研發(fā)。“我們希望通過(guò)數(shù)字醫(yī)療與人工智能，深刻改變體檢行業(yè)現(xiàn)有的模式，全方位參與健康管理工作。”方浩澤坦言。
因此，瑞慈醫(yī)療開(kāi)創(chuàng)了非公醫(yī)療+設(shè)備廠商的合作新模式，與GE醫(yī)療共研共創(chuàng)。據(jù)方浩澤介紹，瑞慈每年整合全國(guó)體檢影像數(shù)據(jù)約400萬(wàn)例，依托龐大的健康人群數(shù)據(jù)庫(kù)，目前正與GE醫(yī)療共同開(kāi)發(fā)針對(duì)精準(zhǔn)體檢的智能影像產(chǎn)品，提升AI 在醫(yī)療輔助診斷中的作用，提高體檢中心及基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的精準(zhǔn)診療能力和效率。
未來(lái)，瑞慈還將和GE醫(yī)療攜手打造智慧醫(yī)療創(chuàng)新中心，用AI賦能疾病全流程管理，提升體檢中心的檢查質(zhì)控水平和效能。
03.未來(lái)
1月26日至28日，瑞慈醫(yī)療集團(tuán)2023年度工作總結(jié)及2024～2026年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議在南通隆重召開(kāi)。
圖片圖源：瑞慈體檢
方浩澤用“三三”規(guī)劃，明確了集團(tuán)下一步的發(fā)展方向，也對(duì)集團(tuán)下一階段的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提出了更高的期望。方浩澤強(qiáng)調(diào)，在市場(chǎng)環(huán)境愈發(fā)復(fù)雜的情況下，集團(tuán)想要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，就要從長(zhǎng)期大勢(shì)中認(rèn)識(shí)當(dāng)前形勢(shì)，從經(jīng)濟(jì)走勢(shì)中判斷未來(lái)趨勢(shì)，從復(fù)雜局面中尋找發(fā)展機(jī)遇。
體檢事業(yè)部要持續(xù)聚焦上海、北京、江蘇、大灣區(qū)和浙江五個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，以人為本，建立醫(yī)療、管理、連鎖行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓瑞慈成為中國(guó)體檢行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的領(lǐng)頭羊。
“我們‘創(chuàng)二代’要認(rèn)真學(xué)習(xí)父輩的勤奮努力、艱苦奮斗的精神，并進(jìn)一步開(kāi)拓視野，在全球化經(jīng)濟(jì)的視野下，進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，打造新質(zhì)生產(chǎn)力。”方浩澤坦言，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比20年前更加艱難，除了勇氣、智慧、資本外，還需要政府有關(guān)部門的支持。
5月18日，全國(guó)第一家地市級(jí)上海商會(huì)——南通市上海商會(huì)在南通揭牌成立，方浩澤當(dāng)選為南通市上海商會(huì)第一屆會(huì)長(zhǎng)。
方浩澤表示，南通市上海商會(huì)不僅是全國(guó)第一家地市級(jí)上海商會(huì)，也為通滬兩地融合發(fā)展搭建起了新的千億級(jí)平臺(tái)。借助著政策、區(qū)位、資源三大優(yōu)勢(shì)，商會(huì)未來(lái)將勇立潮頭，持續(xù)吸引更多優(yōu)秀企業(yè)加入商會(huì)，為會(huì)員企業(yè)提供更廣闊的舞臺(tái)，為通滬兩地乃至整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)的企業(yè)家們搭建一個(gè)共享優(yōu)勢(shì)、共謀發(fā)展的平臺(tái)。
“我十分看好商會(huì)的發(fā)展，會(huì)員無(wú)論是包容度、創(chuàng)新力都很出色，這是一個(gè)充滿活力和遠(yuǎn)大抱負(fù)，積極傳承張謇企業(yè)家精神的企業(yè)家群體。”他表示，未來(lái)將進(jìn)一步推動(dòng)南通、上海兩地的經(jīng)濟(jì)合作交流，實(shí)現(xiàn)共贏共享。
來(lái)源：南通發(fā)布、界面新聞、南通市上海商會(huì)、上海工商聯(lián)青創(chuàng)聯(lián)、瑞慈體檢、山城日?qǐng)?bào)等