豪門“贅婿”出局！江蘇百億珠寶企業(yè)創(chuàng)始人清倉離場
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蘇商會(huì)
2024-08-20 11:06 -
文：
楊又多
“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”這句廣告詞響徹了我國的大江南北，絕對是深入人心的，也成了眾多追愛小伙的一道大關(guān)！
“我終于讓千百雙手在我面前揮舞，我終于擁有了千百個(gè)熱情的笑容，我終于讓人群被我深深的打動(dòng)，啊~我終于失去了你，在可怕的欲望中，我終于失去了你，當(dāng)我的企業(yè)徹底的成空。”
也不愧是“營銷鬼才”，成為“霸總”后的沈東軍另辟蹊徑，決定逐夢演藝圈。
“我終于讓千百雙手在我面前揮舞，我終于擁有了千百個(gè)熱情的笑容，我終于讓人群被我深深的打動(dòng)，啊~我終于失去了你，在可怕的欲望中，我終于失去了你，當(dāng)我的企業(yè)徹底的成空。”
“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”這句廣告詞響徹了我國的大江南北，絕對是深入人心的，也成了眾多追愛小伙的一道大關(guān)！
7月8日，萊紳通靈（603900）發(fā)布公告，公司第二大股東沈東軍擬以協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式減持所持公司全部股份，協(xié)議轉(zhuǎn)讓受讓方與沈東軍無任何關(guān)聯(lián)關(guān)系。截至目前，沈東軍持有萊紳通靈3642.64萬股，占公司總股本的10.61%，當(dāng)前市值為1.63億元。
此番清倉式轉(zhuǎn)讓股權(quán)，意味著沈東軍正式和萊紳通靈徹底說“拜拜”了。燈紅酒綠迷人眼，欲望導(dǎo)致他一著不慎，滿盤皆輸。
豪門“贅婿”，窮小子變身霸道總裁
1969年11月6日，沈東軍出生在鹽城市響水縣的農(nóng)村，在那個(gè)物質(zhì)相對匱乏的年代，家境一般的他早早的就進(jìn)入了社會(huì)打拼事業(yè)。
沈東軍擁有南京大學(xué)博士和香港科技大學(xué)EMBA的學(xué)歷，但實(shí)際上，他的人生軌跡充滿了戲劇性。
網(wǎng)傳，在沈東軍20歲的時(shí)候，初戀被比自己有錢的人搶走，給沈東軍上了印象深刻的“一課”。對于“成功”或者說是變有錢，沈東軍有著很深的執(zhí)念。他曾說：“從那一天開始，我就下定決心，要賺很多很多的錢。”
為了賺錢，沈東軍沒少“折騰”。90年代初，頭腦活泛的他在南京航空公司旗下一家旅行社負(fù)責(zé)票務(wù)和組織旅行團(tuán)的工作，航空業(yè)的興起讓他快速地積攢了人生的第一桶金。
后來，命運(yùn)安排他邂逅了“翡翠王”馬崇仁的千金馬峭。
馬崇仁，何許人也？
業(yè)內(nèi)著名的珠寶玉石專家，早年畢業(yè)于昆明工學(xué)院地質(zhì)系，曾經(jīng)擔(dān)任中國寶玉石協(xié)會(huì)玉石分會(huì)副會(huì)長。上世紀(jì)八十年代在云南的翡翠市場叱咤風(fēng)云，尤其在“賭石”領(lǐng)域是神一般的存在，被人們尊稱為“翡翠王”。
一段豪門“贅婿”的故事就此拉開序幕。
1997年，已為“贅婿”的沈東軍決定下海，開了一家柯達(dá)數(shù)碼彩擴(kuò)店，洗一張照片賺兩毛，然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，彩擴(kuò)店的收益并沒有想象中賺大錢，僅做了兩個(gè)月，沈東軍心灰意冷，決定放棄，不干了。
大丈夫生居天地間，豈能郁郁久居人下。
1997年，沈東軍和大舅子馬峻在南京湖南路255號天安大廈7樓的一個(gè)珠寶專柜租借了兩節(jié)柜臺(tái)，專賣翡翠玉石。
珠寶店雖然只有22平方米，但憑借沈東軍在營銷上敢為人先的天賦，硬是用低價(jià)策略從同行的包圍中殺出一條血路，小店生意還不錯(cuò)，而這就是通靈珠寶的前身。
看到兒子、女婿已經(jīng)箭在弦上不得不發(fā)，馬崇仁親自下場站臺(tái)背書，成為了店內(nèi)的“首席珠寶顧問”。靠著自身在珠寶行業(yè)的深厚底蘊(yùn)，“通靈珠寶”名聲大噪。
沈東軍趁熱打鐵，將產(chǎn)品的定價(jià)直接定到了南京市場的最低價(jià)。價(jià)格太低怕買假貨？沈東軍還率先打出了“假一罰十”“七天無理由退貨”的名頭，再加上岳父的身份，小小店鋪人頭攢動(dòng)，連江蘇、上海的業(yè)內(nèi)人都來“抄底”。
可惜，同行是冤家，沈東軍的生意紅火，也意味著同行家的門可羅雀，造謠、搗亂隨之而來，雖然沒掀起多大的風(fēng)浪，甚至被沈東軍反向炒作了一把，但諸多事件還是讓他動(dòng)了轉(zhuǎn)型的心思。
“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”這一經(jīng)典廣告語誕生于1947年，由弗朗西斯·蓋瑞提為戴比爾斯集團(tuán)創(chuàng)作。這句話不僅充分體現(xiàn)了鉆石所象征的愛與承諾，更影響了大眾文化，將數(shù)億消費(fèi)者與永恒的承諾聯(lián)系起來。
到了1999年，這句廣告語被《廣告時(shí)代》雜志評選為“20世紀(jì)最偉大的廣告語”。
同年，沈東軍夫婦與大舅子馬峻夫婦正式成立了江蘇通靈珠寶有限公司，主營鉆石飾品。沈東軍的入局可謂恰逢其時(shí)，“營銷鬼才”的他充分利用了這句廣告語的熱度，讓通靈珠寶迅速站穩(wěn)腳跟。
2001年，沈東軍提出“通靈珠寶——比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石”的概念，將傳統(tǒng)鉆石57個(gè)切面突破為87-89個(gè)切面，以鉆石火彩的概念來宣揚(yáng)自己鉆石的切工。由此，通靈珠寶逐漸占領(lǐng)鉆石行業(yè)的中高端市場，品牌知名度不斷提高。
2002年，通靈珠寶又打出了“為下一代珍藏”的概念，幾年間品牌迅速發(fā)展，在20多個(gè)城市都建立了自己的連鎖終端。
2009年，通靈珠寶重金拿下了柏林電影節(jié)的官方合作伙伴，并以旗下鉆石“藍(lán)色火焰”系列為明星們打造了高端珠寶STARLET（紅毯）系列，迅速打開了國際知名度。2012年，沈東軍從EDT手中接過“新一代鉆石藍(lán)色火焰”切割專利，進(jìn)一步提升了品牌的國際影響力。
2016年11月，通靈珠寶上市，成為“滬市珠寶IPO第一股”，當(dāng)年凈利潤破2億元。
至此，“窮小子”完成華麗轉(zhuǎn)身，霸道總裁初見成形。
逐夢演藝，營銷鬼才
也不愧是“營銷鬼才”，成為“霸總”后的沈東軍另辟蹊徑，決定逐夢演藝圈。
2013年，沈東軍參加了職場真人秀節(jié)目《非你莫屬》，給一個(gè)中專生開出了30萬年薪的土豪出價(jià)，再加上犀利的發(fā)言，成為節(jié)目上最活躍的老板之一。
2014年，在《老板變形記》里，沈東軍因?yàn)樽约旱姆桨?ldquo;接地氣”“可行性強(qiáng)”受到?jīng)鰺舸宕迕竦牧ν?，?jié)目結(jié)束后還捐了14萬元幫助村民蓋豬圈。
兩年時(shí)間里，沈東軍參加了7檔綜藝，再后來，綜藝已經(jīng)不能滿足他了。
2015年，唐嫣主演的《克拉戀人》風(fēng)靡全國，這部由通靈珠寶投資566萬元，以珠寶公司為背景的電視劇讓通靈珠寶再次名聲大噪。作為“金主”的沈東軍不僅貢獻(xiàn)了電視劇中的人物原型，甚至還親自客串劇中角色，劇中“暖男大叔”的形象深入人心。
由于《克拉戀人》的爆火，加之沈東軍頻頻帶著品牌代言人唐嫣出鏡，兩人甚至還被傳出緋聞，都被女方一一辟謠。
2016年上市前，沈東軍甚至還專門成立了鉆石影業(yè)，投資上千萬拍了《翡翠戀人》、《八月未央》、《歸還世界給你》等多部影視劇，深入布局娛樂產(chǎn)業(yè)。
同年11月，通靈珠寶已經(jīng)在全國擁有498家直營店、專廳以及加盟店，覆蓋北京、上海、江蘇、浙江、安徽等20 個(gè)省（市）。
2017年4月，通靈珠寶出資435萬歐元，折合人民幣3212萬元對比利時(shí)王室珠寶品牌Leysen進(jìn)行戰(zhàn)略投資，獲得81%的股權(quán)，通靈珠寶正式升級為“Leysen萊紳通靈”，為品牌賦予了“王室”的血脈。公司業(yè)績和利潤一度大幅增長，營收逼近20億元，凈利潤首次突破3億元。2018年，萊紳通靈達(dá)到了111億元的市值巔峰。
沈東軍的成就也得到了廣泛認(rèn)可，包括比利時(shí)王室授予的“利奧波德國王勛章”和比利時(shí)政府授予的“鉆石藝術(shù)大師”稱號，被譽(yù)為“比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石中國推廣第一人”。至此，沈東軍成功擺脫了“贅婿”的標(biāo)簽，擁有了屬于自己的商業(yè)王國。
內(nèi)斗爆發(fā)，滿盤皆輸
2019年12月，沈東軍的妻子馬峭遞交離婚訴狀，引發(fā)轟動(dòng)一時(shí)的“天價(jià)離婚案”。離婚理由是“沈東軍私生活混亂”。馬峭揭露，公司里所謂的助理，實(shí)則是沈東軍的情人。
其實(shí)，沈東軍與馬家的矛盾由來已久，早在2017年收購Leysen時(shí)，就引起了馬家和通靈高管的集體反對。
對于馬家人來說，花3212萬元買一個(gè)國內(nèi)沒多少人知道的沒落貴族“名頭”，甚至拋棄已經(jīng)在國內(nèi)知名的“通靈珠寶”品牌，就是在自掘墳?zāi)埂?/span>
而在沈東軍看來，“更換商標(biāo)就是換命，如果不換命，是干不過紅海里的品牌的，從長遠(yuǎn)看終究會(huì)死。但如果換一條命，變成王室品牌，然后進(jìn)行差異化競爭，未來看就有了希望。打個(gè)比方，原來是個(gè)大專生，現(xiàn)在有了哈佛文憑，身份就不一樣了。”
外界也有猜測，在大家看來，只有達(dá)成合作，萊紳通靈才是沈東軍一手做起來的“血統(tǒng)純正”的比利時(shí)皇家鉆石，與馬家無關(guān)。
2018年，大舅子馬峻逐漸淡出公司日常管理，他和妻子蔄毅澤離開公司，不再參與公司的實(shí)際運(yùn)營，沈東軍大權(quán)獨(dú)攬。
同年，萊紳通靈的業(yè)績開始下滑，公司的監(jiān)事會(huì)主席、董秘、財(cái)務(wù)主管、公司副總裁等7名高管辭職，股價(jià)持續(xù)下跌，市值從百億元跌至23億元。
在離婚訴訟期間，沈東軍為了扭轉(zhuǎn)局面做了很多努力，甚至修改了公司章程，2020年11月，萊紳通靈突然公告稱，董事馬峻、蔄毅澤（馬峻妻子）涉嫌職務(wù)侵占，公司已向警方報(bào)案。
豪門奪權(quán)，就此上演，“對陣”各方借助各種輿論工具，隔空對戰(zhàn)、互揭老底……全然不顧曾經(jīng)的情面。
2021年7月，南京秦淮區(qū)法院一審判決，準(zhǔn)予沈、馬二人離婚，沈東軍直接和間接持有的萊紳通靈股權(quán)平均分割。同年12月1日，南京中院二審維持原判，沈東軍手里的股份直接被腰斬，這意味著他失去了萊紳通靈的控制權(quán)。12月7日，萊紳通靈發(fā)布公告稱，收到沈東軍遞交的書面辭職報(bào)告，其因個(gè)人原因辭去公司總裁職務(wù)。
2022年1月，珠寶家族內(nèi)斗落幕，沈東軍徹底離開了公司管理層，馬峻代替沈東軍成為萊紳通靈新主人。
失去控制權(quán)的沈東軍選擇了放飛模式，開始了連續(xù)減持。據(jù)年報(bào)披露，2022年，沈東軍減持萊紳通靈679.47萬股，按年平均價(jià)7.55元/股測算，套現(xiàn)超過5100萬元；2023年，再次減持982.18萬股，按年平均價(jià)6.66元/股測算，套現(xiàn)超過6500萬元。到了今年7月8日，他干脆一不做二不休，宣布要把剩下的10.61%的股份全都賣掉，5次套現(xiàn)減持超2億元。
沈東軍為何如此決絕清倉式離場？原因應(yīng)該不難猜測，沈東軍不可能甘居人下，更不要說是把自己擠走的馬家人了。所以，保留這些股份對他來說也沒有了意義，與其握著股份獨(dú)自神傷，倒不如落袋為安來得踏實(shí)。
離開沈東軍的萊紳通靈又如何呢？
現(xiàn)任董事長馬峻倒是挺淡定，他說：“沈東軍就是個(gè)普通股東，走了也不會(huì)影響公司運(yùn)作。”
可大家都知道，沈東軍畢竟是創(chuàng)始人，他的離開多多少少是會(huì)影響公司士氣和投資者信心的。畢竟，萊紳通靈的業(yè)績這幾年一直在走下坡路。
數(shù)據(jù)顯示，2018年到2023年，公司凈利潤分別為2.1億元、1.52億元、1.04億元、0.38億元、-3826萬元、-7620萬元。今年一季度，公司繼續(xù)虧損1876萬元，同比下滑218.62%。受業(yè)績滑坡影響，這幾年公司股價(jià)一路下跌，在今年2月8日，觸及3.27元的歷史最低點(diǎn)。
面對鉆石市場的萎縮，去年8月，萊紳通靈開始進(jìn)軍“歐金”新品牌，試圖扭轉(zhuǎn)當(dāng)下虧損的局面。雖然入局較晚，但家底深厚的的萊紳通靈，能否在老牌企業(yè)們的包圍圈中找到自己的位置，時(shí)間會(huì)給我們答案。
參考資料：
江蘇金融圈：《沈東軍與萊紳通靈徹底say goodbye》
富凱財(cái)經(jīng)：《萊紳通靈打回原形》
謝經(jīng)理聊公司：《每天帶您了解上市公司——萊紳通靈》
環(huán)娛世界：《他是現(xiàn)實(shí)版“贅婿”，靠婆家成為珠寶大王，反手卻舉報(bào)了大舅子》
國旭講法：《“滬市珠寶IPO第一股”實(shí)控人因離婚喪失控制權(quán)，大舅哥“上位”》
國際金融報(bào)：《董事長“天價(jià)”離婚案落幕：沈東軍敗訴，萊紳通靈控制權(quán)變更》
富凱財(cái)經(jīng)：《萊紳通靈打回原形》
謝經(jīng)理聊公司：《每天帶您了解上市公司——萊紳通靈》
環(huán)娛世界：《他是現(xiàn)實(shí)版“贅婿”，靠婆家成為珠寶大王，反手卻舉報(bào)了大舅子》
國旭講法：《“滬市珠寶IPO第一股”實(shí)控人因離婚喪失控制權(quán)，大舅哥“上位”》
國際金融報(bào)：《董事長“天價(jià)”離婚案落幕：沈東軍敗訴，萊紳通靈控制權(quán)變更》