南大女學(xué)霸要到港交所敲鐘！10年9輪融資，估值狂翻140多倍
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蘇商會(huì)
2024-05-22 11:04 -
文：
楊樂多
在當(dāng)今這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代，女性創(chuàng)業(yè)者正以不可小覷的力量，書寫著屬于自己的輝煌篇章。
上海趣致網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司CEO殷玨輝
在當(dāng)今這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代，女性創(chuàng)業(yè)者正以不可小覷的力量，書寫著屬于自己的輝煌篇章。
近日，O2O體驗(yàn)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)趣拿母公司趣致集團(tuán)通過港交所聆訊，并披露聆訊后招股書，擬于港交所主板上市。這家企業(yè)的創(chuàng)始人，是一位來自南京大學(xué)的70后女學(xué)霸——殷玨輝。
提及趣拿，或許人們還有些陌生，但一定有人用過寫字樓、商業(yè)園、學(xué)校里的自動(dòng)販賣機(jī)，它簡(jiǎn)單、快捷、便利，只需要線上掃碼，機(jī)器取貨，便能完成一次高效有趣的交互。像這樣的販賣機(jī)趣致集團(tuán)已有7543臺(tái)，有超5000萬的用戶注冊(cè)，一年的營(yíng)收超過10億元且凈利潤(rùn)超過1.3億元。
這家企業(yè)的背后除了殷鈺輝，還有她的妹妹殷鈺蓮。這對(duì)姐妹花2013年一同創(chuàng)業(yè)，她們的故事，不僅是對(duì)傳統(tǒng)規(guī)則的挑戰(zhàn)與超越，更是對(duì)商業(yè)智慧與人性洞察的深刻詮釋。
姐妹花創(chuàng)業(yè)，身價(jià)超13億元
趣致集團(tuán)的創(chuàng)始人殷鈺輝，1998年6月在南京大學(xué)取得經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。她是典型的女學(xué)霸，大三就修完了畢業(yè)所需的學(xué)分，雖然未能實(shí)現(xiàn)提前畢業(yè)的愿望，但這股子不拘一格的探索精神，讓她在大學(xué)生活里就已經(jīng)初露鋒芒。
對(duì)尖端科技的向往驅(qū)使她北上京城，通過網(wǎng)絡(luò)社群的力量，與清華大學(xué)、北京大學(xué)的技術(shù)愛好者們頻繁交流，親自策劃各類技術(shù)討論會(huì)，這段經(jīng)歷讓她得以近距離觸摸科技前沿，也為后來的創(chuàng)業(yè)路埋下伏筆。
畢業(yè)之后，殷鈺輝在江蘇省電信工作了五年，積累了寶貴的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。由于她先生在上海工作，于是她也決定前往上海。面對(duì)新環(huán)境，她決定不再圍繞過往的軌跡旋轉(zhuǎn)，而是追求自我突破，2004年，蘇騰科技應(yīng)運(yùn)而生，專注于移動(dòng)端方案開發(fā)，為摩托羅拉、AIA、DHL等國(guó)際巨頭提供服務(wù)，她的創(chuàng)業(yè)生涯由此開啟。
在蘇騰科技，殷鈺輝她很快察覺到市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化、定制化服務(wù)的強(qiáng)烈需求，但同時(shí)也意識(shí)到這種模式難以規(guī)模化復(fù)制。不甘于此，她開始尋找可以標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式，一個(gè)可以不斷疊加應(yīng)用和服務(wù)的平臺(tái)構(gòu)想在心中悄然萌芽。在與客戶的頻繁互動(dòng)中，她洞悉到實(shí)物傳遞環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)，如何讓獎(jiǎng)品派發(fā)更加有效、有趣，如何與用戶建立長(zhǎng)期互動(dòng)，成了她思考的核心。
2013年，基于這些思考，殷鈺輝帶上小她三歲的親妹妹殷鈺蓮，共同創(chuàng)立了趣致科技（趣致集團(tuán)前身），IOT體驗(yàn)營(yíng)銷平臺(tái)“趣拿”也正式成立。姐妹倆的創(chuàng)業(yè)宗旨在于改變傳統(tǒng)派發(fā)的低效與被動(dòng)，通過移動(dòng)端App和線下終端體驗(yàn)機(jī)，讓用戶主動(dòng)參與、體驗(yàn)新品，再通過分享與反饋，構(gòu)建品牌與消費(fèi)者之間直接的溝通橋梁。
在搭建連接品牌方和消費(fèi)者的平臺(tái)的過程中，趣致集團(tuán)不斷對(duì)自動(dòng)販賣機(jī)升級(jí)改造，除了利用數(shù)據(jù)分析為品牌方收集測(cè)試反饋，還引入了語音識(shí)別、人臉識(shí)別、人機(jī)互動(dòng)等智能技術(shù)增加與消費(fèi)者互動(dòng)的玩法。
與此同時(shí)，消費(fèi)者能通過包括“趣拿”App及微信小程序等在內(nèi)的線上平臺(tái)，獲取快消品營(yíng)銷活動(dòng)信息及完成設(shè)定的線上任務(wù)，并在下達(dá)訂單或支付試用折扣價(jià)后，從這些具備互動(dòng)營(yíng)銷功能的自動(dòng)販賣機(jī)中獲得相關(guān)快消品。
獨(dú)特的商業(yè)模式，讓趣致集團(tuán)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。在成立后的數(shù)年內(nèi)，這家公司每年以4-6倍的速度增長(zhǎng)，并于2018年擁有1000臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī)，同時(shí)平臺(tái)注冊(cè)用戶總數(shù)也超過了1500萬。
成立10年，完成9輪融資
趣拿平臺(tái)搭建完善后，趣致集團(tuán)于2015年開始全面商業(yè)化，2017年推出新零售業(yè)務(wù)“實(shí)趣”品牌，開啟雙品牌運(yùn)作，后續(xù)更是籌劃開展金融業(yè)務(wù)。
伴隨業(yè)務(wù)不斷調(diào)整擴(kuò)張，趣致集團(tuán)也迎來了高速發(fā)展。根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，按2023年收入計(jì)，趣致集團(tuán)成為中國(guó)第四大快消品戶外營(yíng)銷服務(wù)提供商，市場(chǎng)份額約為1.2%，而最大的市場(chǎng)參與者的市場(chǎng)份額為14.3%。
經(jīng)過十年發(fā)展，趣致集團(tuán)成長(zhǎng)為一家專注于快消品戶外營(yíng)銷的中國(guó)營(yíng)銷服務(wù)提供商，并相繼獲得“上海市科技創(chuàng)新行動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目科技小巨人”、“上海市專精特新企業(yè)”等稱號(hào)。與此同時(shí)，這對(duì)70后姐妹的身價(jià)也超過13億元。
通過在中國(guó)22個(gè)城市的7543臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī)，趣致集團(tuán)向472名品牌客戶提供了約1400個(gè)SKU的快消品營(yíng)銷服務(wù)，同時(shí)也向消費(fèi)者派發(fā)了約1.31億件快消品。
從2013年至今，趣致集團(tuán)完成了9輪融資，累計(jì)超過7億元，估值增長(zhǎng)超過130倍，達(dá)到約41億元。這9輪融資不僅為趣致集團(tuán)的發(fā)展提供了資金，也將其估值猛推到了高處。趣致集團(tuán)從最初估值2857萬元，到2023年6月底的近5.71億美元，10年時(shí)間，估值翻了140多倍。
這一系列融資背后，展現(xiàn)了殷玨輝及其團(tuán)隊(duì)對(duì)資本市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握與高效運(yùn)作能力。在資本的助力下，趣致集團(tuán)不僅在硬件上持續(xù)升級(jí)自動(dòng)販賣機(jī)技術(shù)，提升用戶體驗(yàn)，更是在商業(yè)模式上不斷拓展，從營(yíng)銷服務(wù)擴(kuò)展到新零售、乃至籌劃金融業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了多元化發(fā)展。
趣致集團(tuán)的每一次融資，都是基于對(duì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的清晰規(guī)劃。從早期的平臺(tái)搭建，到全面商業(yè)化，再到技術(shù)驅(qū)動(dòng)的品牌娛樂化營(yíng)銷，直至新零售與金融業(yè)務(wù)的融合，每一次轉(zhuǎn)型都精準(zhǔn)踩在行業(yè)發(fā)展的節(jié)點(diǎn)上，顯示出殷玨輝姐妹倆對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深刻洞察與戰(zhàn)略眼光。
今年，趣致集團(tuán)終于拿到了港交所的“敲鐘”門票。5月9日，O20體驗(yàn)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)趣拿母公司趣致集團(tuán)通過港交所聆訊，并披露聆訊后招股書，擬于港交所主板上市。
自主販賣機(jī)，消費(fèi)新交互
在快消品推陳出新的時(shí)代，如何讓新產(chǎn)品迅速吸引消費(fèi)者注意并建立品牌忠誠(chéng)度，是品牌方面臨的巨大挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)營(yíng)銷方式如派發(fā)樣品、問卷調(diào)查等，因效率低下、互動(dòng)性差等問題，逐漸失去吸引力，殷玨輝就敏銳地捕捉到了這一痛點(diǎn)。
趣拿平臺(tái)的創(chuàng)新性在于其重塑了產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷的互動(dòng)模式，將被動(dòng)接受轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩舻闹鲃?dòng)參與和深度體驗(yàn)。平臺(tái)巧妙地結(jié)合了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與智能終端技術(shù)，通過“移動(dòng)端App+終端體驗(yàn)機(jī)”的形式，讓品牌營(yíng)銷活動(dòng)變得可玩可觸達(dá)。
用戶不再是單純接收免費(fèi)樣品后隨即遺忘，而是通過參與線上任務(wù)贏取體驗(yàn)資格，線下掃碼領(lǐng)取實(shí)物，再回到線上分享感受，形成了“線上-線下-線上”的閉環(huán)互動(dòng)鏈路，顯著增強(qiáng)了用戶的參與感和記憶點(diǎn)。
除了模式創(chuàng)新，技術(shù)的迭代，也讓“趣拿”體驗(yàn)更加多元。
如今，這對(duì)姐妹的自動(dòng)販賣機(jī)已經(jīng)迭代至第五代。據(jù)悉，第五代自動(dòng)販賣機(jī)擁有包括氣味散發(fā)、動(dòng)作識(shí)別及語音交互等在內(nèi)的多種互動(dòng)功能，能夠讓趣致集團(tuán)提供高效互動(dòng)的機(jī)器營(yíng)銷服務(wù)，這也使得趣致集團(tuán)成為中國(guó)唯一一家提供此類服務(wù)的企業(yè)。
成立11年，趣致集團(tuán)的用戶數(shù)量也獲得飛速增長(zhǎng)。招股書披露，公司的注冊(cè)用戶人數(shù)已經(jīng)由2021年底約3700萬人，增加到2023年底約5010萬人，其中2023年度活躍用戶約為1590萬人。去年，趣致集團(tuán)的營(yíng)收更是達(dá)到了10.07億元。
趣拿平臺(tái)的創(chuàng)立，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，構(gòu)建了品牌與消費(fèi)者之間的新型互動(dòng)橋梁，同時(shí)，通過精準(zhǔn)的資本運(yùn)作，推動(dòng)企業(yè)迅速擴(kuò)張。展望未來，趣致集團(tuán)在兩位女性領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)下，無疑會(huì)繼續(xù)在快消品營(yíng)銷領(lǐng)域書寫更多創(chuàng)新與傳奇。
參考資料：
君聯(lián)資本：《趣拿CEO殷玨輝：有趣的靈魂做有趣的事業(yè)》
直通IPO：《年入超10億，70后姐妹花要到港交所敲鐘了》