非常時期、關鍵時刻，蘇商突圍拼什么？丨2020蘇商思享會
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蘇商會
2020-04-30 09:36 -
文：
楊雨 攝/李杰梁
4月27日，由蘇商會主辦的2020蘇商（南京）思享會活動在南京江寧舉辦，圍繞“‘四新’出擊 數(shù)字驅動”主題，為30余位企業(yè)家分析數(shù)字化轉型思維、解讀企業(yè)組織變革應用案例。
江蘇省蘇商發(fā)展促進會副會長兼秘書長俞文勤以“制造業(yè)數(shù)字化突圍——從蘇商到數(shù)商”為主題分享自己的思考。
南京德銳企業(yè)管理咨詢有限公司董事長李祖濱圍繞“企業(yè)家迎戰(zhàn)數(shù)字化五大組織戰(zhàn)法”作分享，讓與會企業(yè)家們眼前一亮。
蘇商會是由江蘇省工業(yè)和信息化廳倡議發(fā)起設立的服務江蘇實體經濟的省級社團組織，秉承“凝聚蘇商、服務蘇商、引領蘇商、成就蘇商”的宗旨，圍繞推動產業(yè)升級和數(shù)字化轉型開展工作。成立以來，由蘇商會組織開展的“學習蘇商好榜樣”“蘇商財智會”“蘇商思享會”等系列走訪活動已舉辦多期，在省內外工商界形成了良好的品牌效應。未來，蘇商會將持續(xù)為江蘇實體企業(yè)搭建交流溝通的平臺，推動企業(yè)轉型升級，實現(xiàn)高質量發(fā)展。
當前，大數(shù)據、云計算、物聯(lián)網、5G等新技術蓬勃發(fā)展，世界經濟已經進入新舊動能轉換期，我們正踏入數(shù)字經濟時代，數(shù)字經濟已成為新的戰(zhàn)場和機遇。
2020年，南京預計新產業(yè)總規(guī)模超過4000億元，其中新一代數(shù)字經濟規(guī)模1800億元，數(shù)字經濟蘊藏著巨大商機。南京作為省會城市、中心城市、特大城市，在非常時期、關鍵時刻主動作為、率先行動，提出發(fā)展新基建、培育新消費、壯大新產業(yè)、建設新都市的“南京方案”。
為推進南京“四新”建設，幫助廣大蘇商從中尋覓商機，引領蘇商數(shù)字化轉型變革，4月27日，由江蘇省蘇商發(fā)展促進會主辦的2020蘇商（南京）思享會活動在南京江寧舉辦，圍繞“‘四新’出擊 數(shù)字驅動”主題，為30余位企業(yè)家分析數(shù)字化轉型思維、解讀企業(yè)組織變革應用案例，推動企業(yè)家們從“蘇商”到“數(shù)商”轉變。
轉型15字，推動從“蘇商”向“數(shù)商”邁進
江蘇省蘇商發(fā)展促進會副會長兼秘書長俞文勤以“制造業(yè)數(shù)字化突圍——從蘇商到數(shù)商”為主題分享自己的思考。
近兩個月，各地市主官都在組局，進行沙龍活動，黨政主官與企業(yè)家建立了企業(yè)家群，與書記同框、跟書記同圈、與書記同群。黨委政府對民營企業(yè)家的態(tài)度是經濟社會發(fā)展的晴雨表，這說明政府在向民營企業(yè)這樣的創(chuàng)富群體示愛，這其中蘊藏著非常多的機會。
那哪些行業(yè)、哪些類型的企業(yè)現(xiàn)在更容易被黨委政府作為穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)經濟的主體，哪些是作為增長點在培育？
第一，書記市長的座上賓絕大多數(shù)來自于實體經濟，基本上涉及各地傳統(tǒng)制造業(yè)主體，還包括規(guī)模大、層次高、品牌影響力強、稅收貢獻率、用工數(shù)大等企業(yè)，這樣的企業(yè)被邀請的機會比較多。
第二，賦能型、支撐型、協(xié)同型等可以幫助城市進行招商引資、招引項目的的組織機構比較多。蘇州在這方面做得最早，所以一季度蘇州的工業(yè)經濟逆勢增長。
第三，科技硬核型企業(yè)，這類專精特新企業(yè)的特點就是規(guī)模體量不是特別大，但都具有在同行業(yè)中領先的技術。這類企業(yè)不僅僅受黨委政府的歡迎，還受到金融機構的青睞。未來，與實業(yè)相關，在同行業(yè)中有自身獨特的核心競爭力的企業(yè)將有不可替代的作用，會被政府重點關注。
第四，賦能型、補充型企業(yè)，賦能型的重點是數(shù)字化賦能。蘇商會一直在強調江蘇企業(yè)家要從過去的制造業(yè)、實體經濟稱雄轉變?yōu)榕c數(shù)字經濟進行有效融合、共生發(fā)展。未來，大家會在各種局、各種沙龍會場見到它們的背影。
從蘇商到數(shù)商，企業(yè)數(shù)字化轉型，主要概括為15個字。
第一，實。緊扣一個“實”字，未來3—5年，實體經濟一定是各級黨委政府施政的主要方向。目前，中央的政策、稅收、資金的支持也主要集中在實體經濟，企業(yè)家要把心思集中在實實在在做好一門生意，實實在在做好主業(yè)上，要踏實、務實。
第二，本質。本質的概念就是指企業(yè)現(xiàn)在要把所有經營的精力和聚焦點落實在回歸商業(yè)本質上。商業(yè)的本質就是在以用戶導向、客戶導向、市場導向的前提下，最優(yōu)的性價比，而不是追求質量最高。實際上就是用最少的錢買到性價比最高的產品和服務。
第三，高質量。如今，“高質量”三個字已深入人心，每個企業(yè)家都能理解，但是高質量最重要的是什么？對企業(yè)來講，現(xiàn)在主要體現(xiàn)在三個方面：第一是有創(chuàng)新壟斷形成的正向現(xiàn)金流；第二是有一支拿得出、打得響的團隊；第三是有高質量人才作為團隊高質量或組織建設高質量的原動力。從國家層面上講，三個高質量分別是質量、效率、動力的變革。第一，質量變革，就是高品質變革。第二，效率變革，最主要的是提升整個組織的運營效率。第三，動力變革，要有核心技術，核心技術的產品。企業(yè)如果對這三個變革不能深刻理解和把握，就無法實現(xiàn)高質量。
第四，數(shù)化萬物。所有的事物都和數(shù)字有關，數(shù)字化產業(yè)和產業(yè)數(shù)字化將是未來每個企業(yè)都要關注的，無論是供給端還是需求端，無論是原生態(tài)的數(shù)字企業(yè)，還是轉型數(shù)字化的企業(yè)都要關注。企業(yè)要加強建立自己的企業(yè)在數(shù)字世界的鏡像，實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字和物理世界的異卵雙生，這就是數(shù)化萬物的重要性。
第五，命運共同體。疫情讓企業(yè)遭遇困難，所有的上下游鏈條都在承壓。丘吉爾說過，不要浪費一場危機，在度過危機的過程中，總會給企業(yè)帶來一些正向的東西。傳統(tǒng)的實體企業(yè)，相對于創(chuàng)新型公司、互聯(lián)網公司，稍微少那么一點人文氣息。未來最大的變化是一體化。上下游產業(yè)鏈之間在發(fā)生變化，區(qū)域與區(qū)域之間在發(fā)生變化，甚至不同民族、不同種族、不同國別之間，都在發(fā)生變化，最大的變化就是一體化，這樣的洪流不可逆轉。
美好連接著新實業(yè)，新實業(yè)連接著整個世界、整個地球。在新實業(yè)的大道上，新技術、新認知、新模式將我們與世界、與地球緊密聯(lián)系在一起，我們不再是單一的生命個體，而是與世界、與地球形成了一個巨大的生命共同體，一個各美其美、美人之美、美美與共的共生體。
長期短期齊頭并進，345薪酬轉危為機
南京德銳企業(yè)管理咨詢有限公司董事長李祖濱圍繞“企業(yè)家迎戰(zhàn)數(shù)字化五大組織戰(zhàn)法”作分享，讓與會企業(yè)家們眼前一亮。
企業(yè)第二季度的成敗決定其未來一兩年的狀態(tài)，甚至決定了企業(yè)未來的生死。如果第二季度可以翻平，企業(yè)未來可能就會具備與經濟環(huán)境抗衡的力量；企業(yè)如果第二季度可以上揚，未來就會有自己的舞臺。快速地找到新的打法、新的狀態(tài)、新的速度、新的范圍，才能獲得新的生存方式。
迎戰(zhàn)第二季，企業(yè)要進入戰(zhàn)時狀態(tài)。主要歸納為五個方面：
1、敏捷戰(zhàn)略下的敏捷組織
企業(yè)要形成戰(zhàn)時的應急中心或者應急部門，有了應急的組織，就可以隨時了解競爭對手狀態(tài)、上下游企業(yè)動態(tài)、跨行業(yè)的優(yōu)秀做法、相關國內國外的形式。
這樣的敏捷組織是基于敏捷的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略周期從以年為單位縮短到以季度為單位，戰(zhàn)略執(zhí)行的周期從以月為單位縮短到以周為單位。
（1）壯士斷腕，需要砍掉過去那些消耗資源高且回報少的邊緣業(yè)務、非核心業(yè)務，砍掉那些盈利能力低的事業(yè)部、生產線，這些是企業(yè)這艘大船前行路上的包袱。
（2）透明互信，讓員工更多地掌握公司的實時信息，了解公司面臨的狀況，這樣彼此間才能建立互信。
（3）加強一線，管理者要親臨一線，減少管理崗位及后臺人員，轉向一線部門作戰(zhàn)。
（4）數(shù)字化轉型，用數(shù)字化提升靈活性、削減組織層級、代替溝通、讓組織更加緊密。
2、集結所有的火力投入市場競爭戰(zhàn)；
3、適時滾動調整預算，保證現(xiàn)金流；
4、企業(yè)家的賭勁與血性；
5、走向高能效的增長方式。
短期來看，公司在推動危機中的轉型時，消減成本是見效最快的方式。
活下去=保持正現(xiàn)金流=增收入+減成本。避免“粗糙一刀切”的裁人、降薪和砍組織，做到減人、減薪但不減士氣。
1、厘清疫情危機之下“裁人”與“降薪”的關系：
①寧可裁人，也不降薪；
②多用裁人，少用降薪；
③裁人傷害的是離開的人，降薪傷害的是留下的人；
④降薪之后如果三個月不能恢復薪酬，將會帶來組織士氣和組織能力的持續(xù)傷害。
2、有人降薪時還要有人加薪和晉升，還要獎勵重要貢獻者。
3、裁人時還要繼續(xù)招聘優(yōu)秀的人才。
4、砍去低效部門、子公司和事業(yè)部，還要增設應急部門和增值部門。
5、有減有增、有出有進，能讓組織保持生機和士氣。
6、士氣不減的精干組織的戰(zhàn)斗力一定強于士氣低迷的大組織。
長期來看，在各行各業(yè)，人效高的企業(yè)受疫情沖擊小，在危機中將勝出；相反，人效低的企業(yè)受疫情沖擊大，在危機中將被淘汰。
人效高的企業(yè)有五大特征：
1、先人后事：要注重精準選人、注重人員培養(yǎng)；345薪酬；人均工資高于同行；對核心人員采用股權激勵。
2、戰(zhàn)略聚焦：長期專注擅長領域；在擅長的領域復制擴張；不斷尋找第二曲線。
3、組織精益：建立靈活響應外部外部變化的組織；減少層級，打破部門墻；內部高協(xié)同的組織。
4、研發(fā)創(chuàng)新：比行業(yè)更高的研發(fā)經費占比；比行業(yè)更多的研發(fā)人員占比；總在率先提供領先于同行的產品和服務。
5、雙高文化：高嚴格、高關懷的文化；奮斗者文化是雙高文化；先公后私的文化是雙高文化。
打造高人效企業(yè)最基礎的是先人后事，先人后事分為人才盤點、精準選人、345薪酬、團隊績效、股權激勵這五小點。
企業(yè)如何提高人效？從人力資源角度上提出要實施345薪酬，從人才價值、強化激勵和組織優(yōu)化三方面著手。
一、“3”是選擇合適的人：1、招聘合適的人；2、晉升優(yōu)秀的人；3、.淘汰不合適的人。這三個方式讓公司一直確保都是合適的人。
二、“4”是對合適的人加大激勵，可以細化為六點：
1、加大薪酬激勵，或者固定工資的收入激勵。
2、控制績效激勵，中國過去30年就是農業(yè)承包責任制的30年，通過拉大收入激勵的方式已經不適合大部分的生產，特別是不適合數(shù)字化的經營。數(shù)字化經營是用高固定工資讓大家共同為組織、公司的目標去負責，而不是為個人的業(yè)績負責，所以績效激勵要控制。
3、要慎用股權激勵，股權激勵在中國過去5年特別是近3年已經被使用過度。我們提出中國的公司要慎用股權激勵，做股權激勵的時候精確選人也是重要的問題。
4、要淡化福利，大部分的民營企業(yè)在外部環(huán)境競爭這么激烈的情況下，福利對爭奪人才是沒有價值和意義的。所以說要提升薪酬的競爭，在總和不變的情況下淡化福利，減少福利。
5、要強化愿景激勵。
6、文化激勵，非物質激勵，很多公司忽視了非物質激勵。
三、“5”是讓組織創(chuàng)造高價值，可以細分為四點：
1、加強人才培養(yǎng)。
2、組織要瘦身，中國企業(yè)在過去高速成長的過程中很多都患上肥胖癥，企業(yè)要大幅度減肥。
3、數(shù)字化轉型，主要通過科技來提升。
4、持續(xù)創(chuàng)新，要通過持續(xù)創(chuàng)新才能提高效率。
這里面的“345薪酬體系”就是給3個人發(fā)4個人的薪酬創(chuàng)造5個人的價值，這是所有的頭部企業(yè)、世界500強企業(yè)普遍采用的薪酬方式。
蘇商會是由江蘇省工業(yè)和信息化廳倡議發(fā)起設立的服務江蘇實體經濟的省級社團組織，秉承“凝聚蘇商、服務蘇商、引領蘇商、成就蘇商”的宗旨，圍繞推動產業(yè)升級和數(shù)字化轉型開展工作。成立以來，由蘇商會組織開展的“學習蘇商好榜樣”“蘇商財智會”“蘇商思享會”等系列走訪活動已舉辦多期，在省內外工商界形成了良好的品牌效應。未來，蘇商會將持續(xù)為江蘇實體企業(yè)搭建交流溝通的平臺，推動企業(yè)轉型升級，實現(xiàn)高質量發(fā)展。